Chaque produit, qu’il soit innovant ou classique, suit un cycle de vie caractérisé par différentes phases ayant un impact direct sur son succès commercial. Comprendre ces phases est essentiel pour les entreprises, car cela permet de mieux orienter leurs stratégies marketing et de prendre des décisions éclairées.
1. Lancement : Les Défis de l’Émergence
La phase de lancement marque le début de la vie d’un produit sur le marché. Les ventes sont modestes, voire déficitaires, car le produit n’est pas encore largement connu. Le défi ici est de stimuler la demande tout en équilibrant les coûts.
2. Croissance : De la Reconnaissance à la Différenciation
Au fur et à mesure que le produit gagne en notoriété, la phase de croissance voit une augmentation significative des ventes. Les marques cherchent à se différencier en personnalisant davantage leurs produits pour répondre aux besoins changeants des consommateurs.
3. Maturité : Équilibre Fragile et Adaptation aux Concurrences
La maturité représente le stade où le produit atteint la rentabilité maximale, mais les ventes commencent à stagner. Les marques doivent maintenir leur rentabilité en ajustant les prix pour rester compétitives face à la concurrence croissante.
4. Déclin : L’Inévitable Évolution du Marché
Le déclin survient lorsque le produit est dépassé par de nouvelles innovations ou ne répond plus aux attentes du marché. Il est destiné à disparaître progressivement.
Il est crucial de noter que la durée de chaque phase du cycle de vie varie d’un produit à l’autre. Certains produits connaissent un succès éphémère, tandis que d’autres perdurent pendant des décennies. Un exemple notable de produit en phase de maturité est Coca-Cola, dont la renommée reste stable.
Diversité des Trajectoires : Les Courbes Évocatrices du Professeur
Les courbes présentées par le professeur dévoilent des schémas distincts :
1. Descendante en Maturité Directe : Certains produits suivent une tendance descendante rapide dès leur phase de maturité, comme c’est souvent le cas pour les articles de fête éphémères tels que le selfie stick, le hand spinner, ou le slime.
2. Aucune Croissance : Certains produits ne connaissent même pas de phase de croissance, illustré par le flop de la Wii U de Nintendo.
3. Fluctuations Constantes : D’autres produits présentent des courbes fluctuantes, comme les vinyles ou les appareils photo Polaroid, s’adaptant à des tendances et à des renouveaux périodiques.
4. Descendante à Croissance et Remontée : Certains produits connaissent des trajectoires complexes, résultat de lancements maladroits ou trop avant-gardistes. Des exemples incluent certaines souris d’ordinateur ou certaines variétés de chips Zweifel.
Le lien avec le Visual Merchandising : Un exemple concret illustrant la dynamique du cycle de vie d’un produit est la collaboration entre Paco Rabanne et H&M, ou encore le parfum Dior J’adore. Ces exemples démontrent comment le positionnement visuel et la stratégie merchandising peuvent influencer le succès d’un produit à différentes étapes de son cycle de vie.
En conclusion, le cycle de vie d’un produit est une réalité complexe qui nécessite une compréhension approfondie et une adaptation constante. Les entreprises avisées utilisent ces connaissances pour orienter leurs stratégies et maximiser le potentiel de leurs produits sur le marché compétitif et en constante évolution.